Hướng dẫn tự lực khởi nghiệp kinh doanh thành công
Khởi nghiệp kinh doanh có thể khó khăn. Cần rất nhiều nguồn lực để phát triển sản phẩm của bạn, cần nhiều thời gian để hiểu thị trường mục tiêu của bạn và tạo ra doanh số bán hàng nhất định. Do đó, nhiều người tin rằng họ phải tìm được những nhà đầu tư giàu có, những người có thể khiến hoạt động kinh doanh khởi sắc. Nhưng điều này đơn giản là không đúng. Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh và thiếu tiền mặt thì tự lực khởi nghiệp là một cách hay đã được kiểm chứng và mang lại khả năng thành công cao.
Khởi động doanh nghiệp là gì?
Khởi động doanh nghiệp là quá trình bắt đầu và phát triển một công ty với nguồn lực rất hạn chế. Một doanh nhân khởi nghiệp thường sẽ dựa vào tài chính cá nhân của họ để bắt đầu, thay vì tiền đầu tư từ các công ty đầu tư mạo hiểm hoặc các nhà đầu tư thiên thần (là các cá nhân giàu có cấp vốn cho 1 công ty để đổi lại 1 phần quyền sở hữu trong công ty đó). Ngay từ đầu, một doanh nghiệp khởi nghiệp dựa gần như hoàn toàn vào khách hàng để duy trì số tiền cần thiết để phát triển doanh nghiệp.
Một ví dụ kinh doanh khởi động thành công
Công ty camera hành động GoPro là một ví dụ điển hình về việc khởi động kinh doanh. Nick Woodman bắt đầu công việc kinh doanh này với 10.000 đô la mà anh kiếm được từ việc bán thắt lưng và lốp từ xe tải của mình. Mọi khâu từ tạo nguyên mẫu, sắp xếp sản xuất, từ bán ra thị trường đều được Woodman tự thực hiện ngay khi anh còn sống với bố mẹ. GoPro tiếp tục trở thành công ty tỷ đô khi phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) được định giá 2.96 tỷ USD.
Woodman nói: “Những ngày đầu của GoPro là một bài học tuyệt vời về tiềm năng của một sự khởi đầu khiêm tốn . “Bạn không cần phải bắt đầu với một ý tưởng lớn hay đòi hỏi thành công ngay, thay vào đó hãy cứ bắt đầu. Và sau đó hãy gắn bó với nó”.
Có vô số công ty khởi nghiệp khởi động thành công ngoài kia. Một số nằm trong số các công ty lớn nhất trên thế giới, chẳng hạn như Apple, Dell và Coca-Cola.
Cách khởi động một doanh nghiệp hoạt động
Nếu bạn đang muốn thành lập một công ty khởi nghiệp, thì đây là 10 mẹo hữu ích.
1. Nguồn vốn khởi nghiệp
Có lẽ phần thách thức nhất của quá trình khởi động một doanh nghiệp là làm cho nó thành công. Hầu hết các doanh nghiệp yêu cầu một số hình thức đầu tư để bắt đầu, ngay cả khi nó rất ít. Ví dụ: bạn có thể cần nâng cấp máy tính, mua hàng với số lượng lớn hoặc đặt hàng các bộ phận để tạo mẫu thử nghiệm.
Nếu không có vốn đầu tư từ bên ngoài, bạn sẽ cần phải tìm cách thanh toán cho những nhu cầu thiết yếu ban đầu này. Dưới đây là ba cách phổ biến mà bạn có thể làm điều này:
- Sử dụng thu nhập hoặc tiền tiết kiệm của bạn
- Đi vay hoặc sử dụng hạn mức tín dụng của bạn
- Vay tiền từ bạn bè hoặc gia đình
2. Bám sát những gì bạn biết và yêu thích
Khi khởi động một doanh nghiệp, có khả năng bạn sẽ không có đủ nguồn lực để thuê chuyên gia trợ giúp. Điều này khiến cho việc khởi nghiệp với ít kinh nghiệm gặp không iys khó khăn- ngay cả khi nó có tiềm năng lớn. Kiến thức chuyên sâu về khách hàng mục tiêu của bạn là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn thành lập công ty trong một ngành hoặc lĩnh vực mà bạn biết và yêu thích. Ngoài ra, bằng cách này, bạn đã khai thác được mạng lưới những người có liên quan, những người có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình.
3. Tạo ra thứ gì đó độc đáo
Trong Hội thảo về người khởi nghiệp, doanh nhân Seth Godin đã nói: “Xây dựng và sở hữu một tài sản khó tái sản xuất”. Bởi vì nếu bạn tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ thành công dễ nhân rộng, thì một doanh nghiệp lớn hơn với nhiều nguồn lực hơn có thể đánh cắp ý tưởng của bạn và mở rộng quy mô nó nhanh hơn nhiều.
Để giải quyết vấn đề này, hãy tạo một ưu đãi dành riêng cho bạn hoặc khó có thể tái tạo.
4. Chọn Mô hình Kinh doanh được Tối ưu hóa cho Dòng tiền
Khởi động một doanh nghiệp có nghĩa là nó dựa vào dòng tiền từ bán hàng để tăng trưởng quỹ. Vì vậy, trước khi đi sâu vào, hãy cân nhắc lựa chọn mô hình kinh doanh tối ưu hóa dòng tiền.
Ví dụ: bán sản phẩm một lần có nghĩa là bạn sẽ cần ngân sách tiếp thị lớn để thu hút khách hàng mới. Mặt khác, các dịch vụ đăng ký tạo ra doanh thu định kỳ mà không cần ngân sách tiếp thị lớn.
5. Xác thực Ý tưởng Kinh doanh của Bạn
Theo CB Insights, 42% doanh nghiệp nhỏ thất bại vì thiếu nhu cầu thị trường. Nói cách khác, không có đủ người muốn những gì các doanh nghiệp này bán. Vì vậy, trước khi bạn đầu tư ít thời gian và tiền bạc vào ý tưởng kinh doanh nhỏ của mình, hãy đảm bảo xác nhận rằng thị trường mục tiêu của bạn sẵn sàng chi trả cho nó.
Theo lời của Seth Godin “Đừng tìm khách hàng cho sản phẩm của bạn, hãy tìm sản phẩm cho khách hàng của bạn.”
6. Giữ chi phí thấp
Khi bạn không có một kho tiền hoặc các nhà đầu tư đang chờ đợi để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn, bạn cần phải tiết kiệm.Vì vậy, hãy tìm cách giảm chi phí.
Ví dụ, bạn có thể tránh thuê văn phòng và bắt đầu kinh doanh tại nhà. Điều này cũng dễ dàng hơn nhiều ngày nay với giao tiếp trực tuyến và sự phổ biến của làm việc tại nhà.
Theo cục quản lý doanh nghiệp nhỏ, khoảng 50% tổng số doanh nghiệp hoạt động tại nhà. Bên cạnh đó, nhiều doanh nhân nổi tiếng đã khởi nghiệp tại quê nhà, chẳng hạn như những người đồng sáng lập Apple, Steve Jobs và Steve Wozniak.
7. Tập trung vào lợi nhuận
Khi thành lập doanh nghiệp, khả năng phát triển của bạn phụ thuộc vào việc tái đầu tư lợi nhuận của bạn vào công ty. Vì vậy, hãy tập trung vào việc giữ cho lợi nhuận chảy từ lúc bắt đầu.
Cần lưu ý rằng một số loại hình kinh doanh giúp dễ dàng tạo ra lợi nhuận hơn từ sớm.
Ví dụ: một cửa hàng bán lẻ truyền thống có thể có giá hàng nghìn đô la mỗi tháng, trong khi cửa hàng thương mại điện tử Shopify có giá chỉ 29 đô la mỗi tháng. Điều này giúp bạn dễ dàng bắt đầu tạo ra lợi nhuận một cách nhanh chóng. Hơn nữa, mô hình Dropshipping cho phép bạn bán sản phẩm trực tuyến mà không cần phải mua trước hàng tồn kho - bạn chỉ mua sản phẩm sau khi bạn đã bán chúng.
8. Lập chiến lược lâu dài
Khởi động doanh nghiệp là một chiến lược dài hạn. Các doanh nghiệp được cấp vốn thường nhắm đến việc mở rộng quy mô nhanh chóng và đạt được khả năng sinh lời trong vòng 10 năm để cung cấp cho các nhà đầu tư khoản thanh toán hấp dẫn.
Tuy nhiên, một doanh nghiệp khởi nghiệp phát triển chậm và phát triển.
Để đạt được tuổi thọ, hãy cung cấp dịch vụ khách hàng cao cấp và thực hiện một số lời khuyên từ người đồng sáng lập Google, Larry Page: “Luôn mang lại nhiều hơn mong đợi”.
9. Chọn các thành viên trong nhóm một cách cẩn thận
Cùng với khách hàng, những nhân viên đầu tiên của bạn là những nhà đầu tư quan trọng vào doanh nghiệp của bạn. Vì vậy, hãy chọn chúng một cách cẩn thận. Những người làm việc với bạn nên hiểu rằng nếu họ không thành công, doanh nghiệp sẽ không thành công.
Là một nhà lãnh đạo mạnh mẽ và định hướng mục tiêu. Đảm bảo nhóm của bạn cảm thấy được đánh giá cao và đầu tư cá nhân vào sứ mệnh của công ty. Bạn cũng có thể cân nhắc việc cung cấp cho nhân viên của mình vốn chủ sở hữu trong doanh nghiệp để truyền cảm hứng cho lòng trung thành và sự cam kết.
10. Sử dụng các kênh tiếp thị hữu cơ
Khi khởi động một doanh nghiệp, bạn có thể dễ dàng sử dụng số tiền ít ỏi mà mình có để mua quảng cáo thông qua các kênh như quảng cáo trên Facebook.
Nhưng hãy nhớ, hãy lập chiến lược lâu dài. Thay vì sử dụng các kênh tiếp thị trả phí, hãy bắt đầu sử dụng các chiến lược tiếp thị hữu cơ không tốn tiền.
Ví dụ: nếu bạn đang ở trong lĩnh vực kinh doanh với doanh nghiệp, bạn có thể tiến hành tiếp cận trực tiếp qua email hoặc phương tiện truyền thông xã hội. Và nếu bạn đang ở khu vực doanh nghiệp đến người tiêu dùng, bạn có thể tạo nội dung để xếp hạng trên các công cụ tìm kiếm và sử dụng nó trong các chiến dịch truyền thông xã hội.